最近，食業(yè)君的朋友圈被一瓶水刷屏了，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)、瓶型顏值、品牌理念、價(jià)格利潤(rùn)均得到了圈內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)。

原來(lái)它是——雅客長(zhǎng)白甘泉！

看似一瓶普通的礦泉水，為什么會(huì)引起如此巨大的反響呢？

看看下面這張對(duì)比圖，或許你能發(fā)現(xiàn)它的不凡之處：

雅客長(zhǎng)白甘泉用“五好”重新定義水世界！

近年來(lái)，包裝水市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列現(xiàn)象表明，礦泉水這一充滿生機(jī)的品類(lèi)已經(jīng)來(lái)到爆發(fā)的前夜：大量礦泉水品牌進(jìn)入、大量媒

體廣告投放、消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求和每況愈下的生活環(huán)境的沖突……無(wú)論是大行業(yè)還是消費(fèi)市場(chǎng)，都在呼喚一瓶品質(zhì)有

保證、品牌有個(gè)性的礦泉水問(wèn)世。雅客選擇在這樣的時(shí)機(jī)下進(jìn)入，可謂“旱地逢甘露”。

雅客創(chuàng)辦于1993年，一直秉承“始終走在前面”的發(fā)展理念，現(xiàn)已成為中國(guó)休閑食品行業(yè)的一大品牌。據(jù)了解，雅客涉水源于

其高層12年前的一次思想碰撞。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研和論證，雅客終于在2012年正式啟動(dòng)礦泉水項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)三年縝密的規(guī)

劃和組織，雅客成立全資子公司延邊州宏雅礦泉飲品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宏雅礦泉”），精心打造出“雅客長(zhǎng)白甘泉”礦泉水

產(chǎn)品。據(jù)悉，宏雅礦泉可年產(chǎn)高品質(zhì)礦泉水90萬(wàn)噸。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“雅客”將成為“長(zhǎng)白甘泉”的強(qiáng)大品牌背書(shū)，在休閑食品積累的強(qiáng)大資本實(shí)力亦是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的保障。不僅

如此，歷來(lái)重視市場(chǎng)建設(shè)的雅客，還將在新品拓市期間為經(jīng)銷(xiāo)商提供物料、人員、政策三大支持，再加上廣宣支持、路演

活動(dòng)等，讓經(jīng)銷(xiāo)商看得見(jiàn)摸得著，極大的強(qiáng)化了渠道信心。

縱觀未來(lái)礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，品類(lèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然是“山與山之間的競(jìng)爭(zhēng)”。雅客長(zhǎng)白甘泉的水源取自世界三大水源地之

一、素有“中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)”之稱(chēng)的吉林省安圖縣。經(jīng)權(quán)威人士鑒定，該水源水質(zhì)具有低礦化度、高偏硅酸、口感佳的特點(diǎn)，

適合日常飲用。

好馬配好鞍，為了讓雅客長(zhǎng)白甘泉有一款?yuàn)Z目的包裝，雅客特別聘請(qǐng)了意大利米蘭設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)潛心研究設(shè)計(jì)出差異化的包

裝，在不同的光照條件下發(fā)出特有的藍(lán)色光芒。再配以熒光皇家藍(lán)的瓶標(biāo)設(shè)計(jì)，使其在貨架陳列時(shí)非常醒目，具備高辨識(shí)度。

即便是整箱陳列，雅客長(zhǎng)白甘泉白底紅色圖案的箱體設(shè)計(jì)與其他產(chǎn)品有著明顯區(qū)別，能夠適應(yīng)各類(lèi)終端的擺放，成為終端

店主的盈利利器。

隨著礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，來(lái)自長(zhǎng)白山的礦泉水將成為強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，而“雅客長(zhǎng)白甘泉”這一命名，體現(xiàn)了其對(duì)品類(lèi)勢(shì)能的

有力繼承。

早晨起來(lái)喝一杯水更健康，是很多消費(fèi)者都有的認(rèn)知。對(duì)于都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，無(wú)法睡到自然醒更是一個(gè)巨大的沖突。在經(jīng)濟(jì)福

利和生活壓力同時(shí)加劇的情況下，花三元錢(qián)讓自己在清晨醒來(lái)時(shí)享受到一瓶?jī)?yōu)質(zhì)的礦泉水，換來(lái)一天工作的好精神，這樣超

值的消費(fèi)體驗(yàn)何樂(lè)而不為？在諸多策劃人士眼中，雅客提出“早晨第一杯水從長(zhǎng)白山出發(fā)”的概念，不僅和現(xiàn)有礦泉水品牌自

說(shuō)自話式的營(yíng)銷(xiāo)策略形成了有效區(qū)隔，更體現(xiàn)出雅客聚焦大多數(shù)消費(fèi)者剛性需求的大情景市場(chǎng)戰(zhàn)略。

▲長(zhǎng)白甘泉廣告片

由于認(rèn)知度較低、市場(chǎng)不成熟，之前的包裝水市場(chǎng)價(jià)格呈兩級(jí)分化，2元以下的普通水和6元以上的高端水令消費(fèi)者的選擇難

度日益加大。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，定價(jià)于腰部?jī)r(jià)格帶的礦泉水品牌，將成為礦泉水新國(guó)標(biāo)出臺(tái)以后的受益者，這也是雅客

長(zhǎng)白甘泉定價(jià)3元水可以鎖定的巨大紅利市場(chǎng)。

目前，雅客長(zhǎng)白甘泉共推出350mL、520mL、4L三種規(guī)格，零售價(jià)分別為每瓶2.5元、3元、15元。其中520mL為核心產(chǎn)品，

毛利遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，這是市面上大部分包裝水產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到的，雅客采用強(qiáng)有力的手段來(lái)穩(wěn)定價(jià)盤(pán)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利

益，后者自然愿意推廣。

這就是雅客長(zhǎng)白甘泉，這就是真實(shí)的力量。

現(xiàn)在，雅客希望與你共赴長(zhǎng)白甘泉水時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？請(qǐng)點(diǎn)擊“聯(lián)系我們”與我們?nèi)〉寐?lián)系。