【轉(zhuǎn)載】一線調(diào)查|秋糖會上新品如何選？他們這樣說……
【轉(zhuǎn)載自酒悅公眾號】
雷軍曾說過，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來?！笨梢娮プ≮厔莸闹匾裕《蔷茣蠌膩聿蝗憋L(fēng)口和商機，
今年在雅客的展位上，長白甘泉這款天然礦泉水異常醒目！上市僅僅6個月時間，便獲得廣大消費者和經(jīng)銷商的
一致好評。小編了解到，中高端礦泉水成為國內(nèi)瓶裝水市場中全新增長點，并正在形成一個嶄新的藍海市場。
而在市面上2元以下成包裝水必爭之地，魚龍混雜且利潤很低，另一方面高端礦泉水市場動輒十幾二十元，脫離
實際的結(jié)果就是賣不出去，因此再這樣的背景下雅客跨界重磅打造的戰(zhàn)略新品——長白甘泉，定位3元水腰部價
格帶！3元，讓消費者喝到一款好水，也讓經(jīng)銷商有利可圖！
（為了能早點和經(jīng)銷商朋友見面，長白甘泉與今年的雅客烘焙新品系列先亮相于金源大飯店二樓B9，長白甘泉的獨立主展廳在
福州海峽國際會展中心~期待20-22日與大家傾情洽談喲~）
經(jīng)銷商選品更是選擇企業(yè)，了解并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品理念、經(jīng)營理念和企業(yè)文化才能目標(biāo)一致的走下去。
《道德經(jīng)》老子曰：“上善若水”。用水的精神來做一瓶好水，用水的力量來做好每一瓶水，這是雅客操作長
白甘泉的初心，更是雅客能做好長白甘泉的內(nèi)核驅(qū)動力。
小編在現(xiàn)場通過和雅客長白甘泉的總經(jīng)理陳鏵生進行溝通了解到了長白甘泉的“誕生記”：
在水源方面，雅客人四年全國各地不斷的實地考察監(jiān)測，最終鎖定長白山，尋得這款好水；
在瓶身設(shè)計方面，為了更好的體現(xiàn)水的質(zhì)感，采用米蘭設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計——水晶鉆，顏值超高；
在樣板市場的鋪市初期，雅客從地推活動、消費者拉動、客戶推動等層面開始，讓消費者有更好的消費體驗，潤
物細無聲般的深入人心，贏得口碑！
對于經(jīng)銷商來說，一個影響力大的品牌在市場上的推廣難度會大幅降低。經(jīng)調(diào)查，經(jīng)銷商普遍傾向于選擇大品
牌，是因為其具備規(guī)范的市場管理模式、系統(tǒng)性的推廣體系、良好的服務(wù)保障從而確保銷量的穩(wěn)定性和銷售拉力！
雅客長白甘泉作為企業(yè)戰(zhàn)略新品，在市場開發(fā)方面研究出了一套戰(zhàn)略性的“日月星工程”：
“日工程”將大中原地區(qū)打造成為長白甘泉的利基市場，北上或南下之根；
“月工程”大力開拓華東、東北等區(qū)域市場，將這些省份區(qū)域打造為雅客開拓全國市場的“跳板”將長白甘泉
由區(qū)域品牌上升為全國著名品牌；
“星工程”其他區(qū)域，充分認(rèn)可長白甘泉品牌理念，愿與雅客共進退的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，都將成為雅客星工程的重
點扶持對象。
“日月星工程”足以看出雅客對于長白甘泉的重視程度，這也就直接決定了企業(yè)在市場投放、政策扶持上的力 度。雅客初期給予經(jīng)銷商的各種支持足以看出雅客的誠意，諸如地推活動、高考贊助、線上線下整合營銷，點 面結(jié)合等等，成功點亮星星之火，燎原之勢已顯。
同時學(xué)習(xí)快消品的操作模式。李總跟小編提到：“現(xiàn)在我們手里不缺產(chǎn)品，找的是能夠讓我們“心動”的產(chǎn)品！ 長白甘泉這款產(chǎn)品我能看到雅客十足的誠意和進軍礦泉水行業(yè)的決心。同時，雅客作為一線的大品牌具有已有的 消費者積累，在快消品市場操作方面都很成熟，這是我做酒水渠道應(yīng)該學(xué)習(xí)和補充的。” |
狂銷10000件！
河南駐馬店樣板市場：5月份鋪貨開始，已經(jīng)銷售10000件長白甘泉，成功搭建輻射400多家高效網(wǎng)點的銷售網(wǎng)絡(luò)， 終端的動銷以及消費者口碑直線上升，長白甘泉的市場模式打造初見雛形。 3個月，9次返單！ 福建泉州樣板市場：代理雅客長白甘泉三個多月，因為產(chǎn)品在終端極受歡迎，所有動銷順暢，已經(jīng)從雅客返單9次， 創(chuàng)造了自身新品的暢銷紀(jì)錄！ 雅客長白甘泉年初在全國范圍內(nèi)已經(jīng)上市，半年的時間在河南、山東、福建等多地成功打造了樣板市場，并在實踐 中不斷總結(jié)出來“樹形象、夯基礎(chǔ)、促銷量”的市場運作“九字方針”！所以說，代理新品有風(fēng)險，要想最大程度 的降低風(fēng)險，經(jīng)銷商一定要了解下新品樣板市場的表現(xiàn)情況，甚至要進行實地的考察，而以上這些成功的樣板市場 就是最好的見證！
