<轉(zhuǎn)載>2018天然礦泉水或迎劇變，經(jīng)銷商選品須考慮這五點(diǎn)！

2018天然礦泉水市場(chǎng)關(guān)鍵詞：升級(jí)與回歸

結(jié)合2017年市場(chǎng)整體狀況來(lái)看，在整體銷量繼續(xù)攀升的同時(shí)，升級(jí)與回歸將成為2018年天然礦泉水行業(yè)兩大關(guān)鍵詞。首先，消費(fèi)者需求升級(jí)，從安全飲水逐漸向健康飲水過(guò)渡，天然礦泉水成為越來(lái)越多人的選擇。其次，天然礦泉水消費(fèi)回歸高性價(jià)比時(shí)代，一些價(jià)格虛高產(chǎn)品的生存空間被進(jìn)一步壓縮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在升級(jí)與回歸的主旋律之下，天然礦泉水市場(chǎng)找到了新的平衡點(diǎn)，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)           。

2018年，瓶裝水市場(chǎng)仍將持續(xù)主流換擋節(jié)奏。一方面，3元以下、3元、5元～8元、8元以上四大價(jià)格帶仍將占據(jù)較大的市場(chǎng)空間；另一方面，包裝、水源、功效等賣點(diǎn)愈發(fā)被消費(fèi)者重視，尤其是優(yōu)質(zhì)水源對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)成為消費(fèi)者選購(gòu)天然礦泉水的重要因素。與之形成鮮明對(duì)比的是，一些價(jià)格虛高、缺乏內(nèi)涵的產(chǎn)品市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降。

選品攻略：著眼五大層面，注重成長(zhǎng)潛力

距離2018年全國(guó)春季糖酒會(huì)僅剩下不到三周時(shí)間，在處理尾貨的同時(shí)，大多數(shù)食品經(jīng)銷商已將選品作為近期工作的重頭戲。針對(duì)漲勢(shì)明顯卻又紛繁復(fù)雜的天然礦泉水市場(chǎng)，經(jīng)銷商又該如何下手？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商選擇天然礦泉水，需要著眼五個(gè)層面：包裝、口感、價(jià)格、水源、理念。只有綜合評(píng)價(jià)、理性選品，才能確保產(chǎn)品后期持續(xù)動(dòng)銷。

以2016年上市的雅客長(zhǎng)白甘泉為例，經(jīng)過(guò)一年半運(yùn)作，產(chǎn)品五大優(yōu)勢(shì)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，成為拓展利器。

第一，包裝優(yōu)勢(shì)。

       水滴形鉆石瓶體，與國(guó)際著名工業(yè)設(shè)計(jì)公司意大利PET合作開(kāi)發(fā)，先后獲得四項(xiàng)國(guó)際包裝大獎(jiǎng)。

第二，口感優(yōu)勢(shì)。

     好水源、好工藝，使雅客長(zhǎng)白甘泉具備綿軟甘甜，飲后回甘的特點(diǎn)，上市一年半已沉淀大量重度消費(fèi)者。

第三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

      順應(yīng)天然礦泉水消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，選擇3元價(jià)格帶，為礦泉水市場(chǎng)價(jià)格建腰。

第四，水源優(yōu)勢(shì)。

      2017年，雅客長(zhǎng)白甘泉水源地安德泉獲得中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的“中國(guó)優(yōu)質(zhì)礦泉水源”官方認(rèn)證，成為目前長(zhǎng)白山水系中唯一獲此殊榮的品牌。

第五，理念優(yōu)勢(shì)。

      與中國(guó)營(yíng)銷策劃風(fēng)云人物葉茂中合作，提出“早晨第一杯水”品牌理念，打造最佳區(qū)隔的情景策略，解決消費(fèi)者“早晨想睡到自然醒，卻不能睡到自然醒”的沖突。

       據(jù)了解，2017年雅客長(zhǎng)白甘泉銷量同比翻了五番，依靠的正是產(chǎn)品策略精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略精準(zhǔn)實(shí)施。從消費(fèi)者第一眼看到的包裝開(kāi)始，雅客長(zhǎng)白甘泉每一環(huán)節(jié)力求極致，迅速引發(fā)他們的購(gòu)買興趣，并通過(guò)一系列營(yíng)銷推廣活動(dòng)，最終讓其成為忠實(shí)用戶。

決戰(zhàn)終端：更靠近消費(fèi)者方為取勝王道

    僅靠產(chǎn)品定位，顯然還不足以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略才是產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷的助推器。在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)、注重與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的今天，誰(shuí)能更靠近用戶，理解并滿足他們的需求，誰(shuí)才能贏得用戶的心。這就需要食品企業(yè)制定并實(shí)施完備的品牌推廣策略，通過(guò)線上、線下同步發(fā)力，打通品牌、終端、消費(fèi)者這條動(dòng)銷縱貫線。

雅客長(zhǎng)白甘泉對(duì)此深有體會(huì)。2017年，“無(wú)處不在”成為終端、消費(fèi)者對(duì)這瓶3元水的最大認(rèn)知。無(wú)論是高端財(cái)經(jīng)峰會(huì)還是大眾馬拉松賽，無(wú)論是開(kāi)學(xué)季還是圣誕節(jié)，雅客長(zhǎng)白甘泉強(qiáng)勢(shì)占位刷足了存在感。通過(guò)扎實(shí)穩(wěn)健的終端運(yùn)作，雅客長(zhǎng)白甘泉在KA賣場(chǎng)、商超、便利店、網(wǎng)吧、煙酒店、火鍋連鎖店、高檔4S店、商務(wù)酒店等渠道刮起藍(lán)色旋風(fēng)，成為2017年天然礦泉水市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度較大的品牌之一。

2018長(zhǎng)白甘泉放大招：主題活動(dòng)+一瓶一碼

為了延續(xù)2017年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，雅客長(zhǎng)白甘泉將在2018年繼續(xù)強(qiáng)化品牌傳播及地面推廣。

第一，實(shí)施品牌聚焦策略。充分利用三大國(guó)家隊(duì)品牌背書(shū)，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一思想，打造長(zhǎng)白山礦泉水領(lǐng)袖品牌。

第二，加強(qiáng)主題推廣。包括五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)等重要節(jié)慶主題，校園開(kāi)學(xué)季、俄羅斯世界杯等熱點(diǎn)活動(dòng)主題，圍繞KA門店、校園店、連鎖便利店、流通旺點(diǎn)、社區(qū)超市等渠道，開(kāi)展不少于4000場(chǎng)次消費(fèi)者促銷活動(dòng)，深化消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

第三，啟動(dòng)“一瓶一碼”策略。雅客長(zhǎng)白甘泉與國(guó)內(nèi)一物一碼智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)合作，從3月份開(kāi)始，以三大品項(xiàng)為載體，結(jié)合貫穿全年的“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”主題活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。另外，雅客長(zhǎng)白甘泉還將整合各類異業(yè)資源，配合主流渠道拓展進(jìn)店，在旺季刮起長(zhǎng)白甘泉促銷風(fēng)暴，不僅帶動(dòng)銷量提升，還能與消費(fèi)建立深度溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的獲取感，提升消費(fèi)黏性。

雅客長(zhǎng)白甘泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2018年，雅客一方面重點(diǎn)發(fā)力KA、校園、連鎖便利、流通網(wǎng)點(diǎn)等主流渠道，鞏固發(fā)展特殊渠道；另一方面強(qiáng)化樣板市場(chǎng)工作，將現(xiàn)有區(qū)域做深做透。盡管天然礦泉水市場(chǎng)正處于風(fēng)口期，但是雅客長(zhǎng)白甘泉仍要尊重市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，用水的精神做好每一瓶水。

天然礦泉水市場(chǎng)大門已經(jīng)打開(kāi)，雅客長(zhǎng)白甘泉的財(cái)富拼圖只差一塊。成都春季糖酒會(huì)期間，雅客長(zhǎng)白甘泉將在成都天府麗都喜來(lái)登飯店一樓商場(chǎng)B位、成都西部博覽城4號(hào)館4F101T/102T等你。經(jīng)銷商，你來(lái)不來(lái)？招商熱線：18859988055